نیم قرن پیش ، مردم شوروی فقط دو شعار تبلیغاتی داشتند: "پرواز با هواپیماهای آئروفلوت" و "پول خود را در یک بانک پس انداز نگه دارید". اکنون تصور هر رسانه اطلاعاتی بدون تبلیغات دشوار است. برای جذب یک خریدار احتمالی یک محصول یا خدمات ، یک داستان کوتاه در مورد آن باید خواننده را "قلاب" کند ، بنابراین چنین متنی مطابق با قوانین خاص تهیه می شود.
مراحل ایجاد متن تبلیغاتی
قبل از صحبت در مورد محصول جدید دیگر ، سازنده متن تبلیغات باید به وضوح درک کند که کیست ، این خریدار بالقوه ، یعنی مخاطبان هدف را تعریف کنید. واضح است که شما باید با نوجوانان متفاوت از بازنشستگان صحبت کنید: شما باید سبک دیگری از شیوه ارائه ، زبان متفاوت را انتخاب کنید ، و اهداف این گروه های اجتماعی به طور قابل توجهی متفاوت است ، و این مهم است. نویسنده خوب پس از ایجاد یک تبلیغ ، نه تنها می تواند اطلاعات مربوط به محصول را به مخاطب منتقل کند ، بلکه درمورد چگونگی بهبود کیفیت زندگی فرد پس از خرید صحبت می کند.
همچنین داشتن اطلاعات کامل درباره کالاها و خدمات مشابه ارائه شده توسط رقبا ، مشخصات ، ویژگی ها ، نقاط قوت و ضعف آنها کاملاً ضروری است. کالای تبلیغاتی باید از نظر خریدار بالقوه با محصولات مشابه تفاوت مطلوبی داشته باشد و وظیفه نویسنده متن تبلیغات این است که دقیقاً این "ذره ذره" ها را پیدا کند و در مورد آنها به مصرف کننده بگوید.
این آگهی مطابق با یک مدل بازاریابی خاص طراحی شده است. متداول ترین آنها مدل AIDA است که شامل 4 مرحله است:
- جلب توجه خوانندگان به متن آگهی ؛
- هیجان خریدار بالقوه مورد علاقه در خدمات یا محصول ارائه شده ؛
- ایجاد تمایل به استفاده از خدمات یا خرید یک محصول ؛
- لیستی از اقدامات لازم برای این کار (جایی که خریدار می تواند با آن تماس گرفته و نحوه انجام آن به روش های مختلف).
عنوان آگهی
عنوان اولین چیزی است که یک خریدار بالقوه به آن توجه می کند شناخته شده است. عبارتی جذاب و درخشان که باعث ایجاد علاقه می شود ، وی را وادار می کند آگهی را از نزدیک مطالعه کند. بنابراین ، یک عنوان موفق در تبلیغات نصف موفقیت است ، تصادفی نیست که به این قسمت از متن فروش توجه ویژه ای می شود.
چندین قانون برای ایجاد عناوین تبلیغاتی "فعال" وجود دارد:
1. پس از خواندن یک عنوان خوب ، یک خریدار بالقوه باید فوراً مزایای آشکار خرید یک محصول یا خدمات را برای خود ببیند.
2. فقط برانگیختن علاقه خریدار کافی نیست ، که این نیز مهم است. مطلوب گزاره ای است که هم کنجکاوی را برانگیزد و هم نوید مزایایی را بدهد.
3. حتماً بر نوآوری ها و مزایای محصول تبلیغ شده تأکید کنید.
4. عنوان باید لحنی مثبت و شاد باشد.
5- در حالت ایده آل ، پس از خواندن عنوان ، به مصرف کننده باید نتیجه برسد که راهی آسان و سریع برای حل مشکلات خود به او پیشنهاد شده است.
متن تبلیغات
اما تیتر مهم هر چقدر خوب باشد ، به تنهایی قادر به انتقال همه اطلاعات به مصرف کننده نیست ، به همین دلیل کپی تبلیغات برای موفقیت تجاری نیز مهم است.
زبان تبلیغات باید ساده باشد: ارزش استفاده از جملات کوتاه و کلمات رایج را دارد که معنی آن برای همه روشن است. اگر این تبلیغ مخاطب خاص (به عنوان مثال جوانان) باشد ، می توانید از کلمات و عبارات بیانگر خاص آن استفاده کنید.
در متن تبلیغات نباید "آب" وجود داشته باشد: استدلال های طولانی ، توضیحات و شمارش ها. فقط اصل موضوع ارائه شده است. متن آگهی شما باید تا حد ممکن فشرده و پویا باشد.برای انجام این کار ، شما باید استفاده از کلمات مقدماتی ، و حتی گاهی صفت را کنار بگذارید.
جملات اثباتی خواننده را مجذوب خود می کند. روانشناسان ثابت کرده اند که ذره منفی "نیست" توسط ناخودآگاه درک نمی شود. بنابراین بهتر است از آن در متن خودداری کنید.
از آنجا که هدف از تبلیغات انتقال هرچه بیشتر اطلاعات با حداقل ابزار است ، کلماتی که باعث ایجاد ارتباط مثبت می شوند ، از تصاویر مثبت در تدوین آن استفاده می شود. بنابراین منطقی است که کلمه سختگیرانه "پدر" را با کلمه "صمیمی تر" "پدر" جایگزین کنید ، و عبارت "یک خانه دنج" "گرمتر" از "آپارتمان های راحت" به نظر می رسد.
یکی دیگر از کیفیت های مهم زبان تبلیغاتی ، تصویر زنده و اصالت ارائه است. با این حال ، نویسنده متن تبلیغاتی نباید خیلی تکان دهنده باشد ، تا با "کار" خود اثر رد ایجاد نکند.
و البته اطلاعات موجود در آگهی باید درست باشد.
