حراج هلند یک نوع رقابت خاص بین خریداران بالقوه است ، متفاوت از بازی معمول صعودی. برنده در آن ممکن است کسی نباشد که مایل به پرداخت حداکثر قیمت برای خرید باشد.
حراج هلند بر اساس منطق کاملاً مخالف با حراج معمولی است. در حراج هلند ، قیمت بسیاری از اجناس حراج افزایش نمی یابد ، بلکه کاهش می یابد.
طرح حراج هلند
منطق حراج هلند بر این واقعیت استوار است که حراج دهنده ای که حراج را اجرا می کند در ابتدا برای مقدار زیادی که برای حراج گذاشته شده اعلام می کند نه حداقل ، بلکه حداکثر قیمت. در صورت تئوری ، اگر یکی از شرکت کنندگان تمایل به خرید این محصول با قیمت مشخص شده داشته باشد ، حراج می تواند در این مرحله به پایان برسد. با این حال ، در عمل ، خریداران اغلب منتظر شروع روند نزولی قیمت هستند.
این مرحله بعدی حراج است. اگر حراج دهنده متوجه شود که هیچ کس حاضر به پرداخت بهای مشخص شده توسط وی نیست ، شروع به کاهش آن می کند. این تفاوت قابل توجه دیگری بین حراج هلند و حراج معمول است: در طی مورد اخیر ، افزایش قیمت معمولاً از اختیار خریدار است که بدین ترتیب دامنه قابل قبول برای قیمت کالاها را تعیین می کند. در جریان حراج هلند ، نقش خریدار این است که منتظر حراج بماند تا قیمت کالاها را به قیمت قابل قبول برای او کاهش دهد.
با این وجود ، باید درک کرد که به تأخیر انداختن بیش از حد این انتظار ارزش زیادی ندارد: هرچه قیمت پایین بیاید ، احتمال اینکه خریدار برای او قابل قبول باشد ، بیشتر می شود. در این حالت ، برنده حراج هلند شرکت کننده ای است که برای اولین بار تمایل به خرید کالا با قیمت تعیین شده توسط حراج دهنده ابراز کرده است.
ویژگی های حراج هلندی
روند حراج هلند معمولاً بسیار خودکار است. بنابراین ، در مجاورت مکانهایی که شرکت کنندگان در آن قرار دارند ، دکمه های مخصوصی وجود دارد که به آنها امکان می دهد در صورت توافق برای خرید کالا با قیمت اعلام شده ، سیگنالی را به حراج دهنده ارسال کنند. در این مرحله ، حراج دهنده بلافاصله شماره خریدار را می بیند که دکمه را فشار داده است. این ویژگی حراج هلند به طور قابل توجهی سرعت اجرای آن را در مقایسه با طرح معمول افزایش می دهد.
حراج هلند به این دلیل نامگذاری شد که در این کشور بسیار مورد استفاده قرار گرفت. به طور خاص ، از آن در روند سازماندهی فروش لاله های معروف هلندی استفاده می شود. در عین حال ، ویژگی دیگر چنین حراجی تمرکز آن در فروش عمده کالاهای عمده است ، به این معنی که به شما امکان می دهد در مدت زمان نسبتاً کوتاهی حجم زیادی از محصولات را بفروشید.
