تجزیه و تحلیل بازار نوعی رابطه است که در چنین بازه زمانی که روند فروش و خرید کالا اتفاق می افتد ، در بازار ایجاد می شود. هرچه دانش دقیق و مشخصی از شرایط بازار داشته باشد ، خطر شرکت کنندگان آن نیز کمتر است. بنابراین ، برای پیش بینی درست بازار ، تجزیه و تحلیل بازار ضروری است.
پیش بینی روند رشد و توسعه
ساده ترین راه برای پیش بینی وضعیت بازار ، برون یابی است. انتشار روندهای گذشته به آینده. تمایلات عینی به دست آمده از تغییر در شاخص های اقتصادی به میزان بیشتری ارزش آنها را در آینده تعیین می کند. علاوه بر این ، بسیاری از فرآیندهای بازار دارای اینرسی خاصی هستند. این امر به ویژه در پیش بینی کوتاه مدت نشان داده شده است.
پیش بینی میزان فروش یک محصول در بازار
تجزیه و تحلیل فروش برای حمایت از تصمیم گیری استراتژیک ، در درجه اول برنامه ریزی سازمان و فعالیت های بخش های فروش ، ضروری است.
وظایف:
1. روابط عل causی را که منجر به تغییر در فروش شرکت می شود ، شناسایی کنید.
2. پارامترهای موثر بر افزایش احتمالی فروش را شناسایی کنید.
3. توصیه های لازم را ایجاد کنید و علائمی را شناسایی کنید که به شما امکان استفاده از قابلیت های شرکت و جلوگیری از تهدید را می دهد.
روشهایی که توسط آنها تجزیه و تحلیل بازار انجام می شود
روش های آماری پردازش اطلاعات ، میانگین تخمین ها ، میزان خطاها ، میزان سازگاری نظرات و غیره را تعیین می کند.
برای تدوین تصمیمات بازاریابی از روشهای چند بعدی استفاده می شود. آنها بر اساس تجزیه و تحلیل بسیاری از عناصر مرتبط هستند - به عنوان مثال ، تعیین میزان فروش محصول جدید بسته به ویژگی های فنی ، رقابت ، قیمت ، هزینه های تبلیغات و غیره.
برای ایجاد روابط بین گروههای متغیر روابط که فعالیتهای شرکت را توصیف می کنند ، به روشهای همبستگی و رگرسیون نیاز است.
روش های شبیه سازی زمانی استفاده می شوند که متغیرهایی که بر وضعیت فعلی تأثیر می گذارند به صورت تحلیلی تعیین نشوند.
روش های نظریه تصمیم گیری آماری برای بررسی واکنش مصرف کنندگان به تغییرات در وضعیت بازار استفاده می شود.
استفاده از این روش ها دو جهت اصلی دارد: برای آزمون آماری پیشنهادها در مورد ساختار بازار و فرضیه های مربوط به وضعیت بازار. به عنوان مثال ، تحلیل میزان وفاداری به برند.
روشهای قطعی در مواردی استفاده می شود که متغیرهای زیادی به هم مرتبط هستند و شما باید راه حل بهینه را در بین آنها پیدا کنید. به عنوان مثال ، گزینه تحویل کالا به مصرف کننده ، که حداکثر سود را در آینده خواهد داشت ، از طریق یکی از کانالهای توزیع ممکن.
روش های ترکیبی ترکیبی از اصول قطعی و احتمالی است که در درجه اول برای مطالعه مشکلات حرکت کالا استفاده می شود.
