تقریباً هر مدیر تجاری با نیاز به تهیه گزارش فروش مواجه است. این سند به شما امکان می دهد تمام نکات ریز و جزئیات را در فعالیت های این بخش دریابید و خلاصه کنید. اما قبل از نتیجه گیری ، باید تمام اعداد را با هم جمع کنید. برای این منظور ، داده ها با توجه به چندین معیار تجزیه و تحلیل می شوند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
داده های فعالیت دپارتمان را در یک گزارش کلی فروش برای دوره مورد نظر ترکیب کنید. تجزیه و تحلیل وی نشان می دهد که فعالیتهای فعلی شرکت در این بازه زمانی (ماه ، سه ماهه ، سال) چقدر موثر است.
گام 2
با یک گزارش فروش شخصی میزان عملکرد یک کارمند خاص را مشخص کنید. در آن ، بسته به مشخصات سازمان خود ، تعداد مشتریان خریداری شده و از دست رفته ، داده های مربوط به متوسط هزینه و سودآوری معاملات و غیره را در نظر بگیرید. هرچه معیارها بیشتر در نظر گرفته شوند ، نتیجه تجزیه و تحلیل عینی تر خواهد بود. گزارش فروش شخصی به شما کمک می کند تا عملکرد هر یک از اعضای تیم را به طور جداگانه ارزیابی کرده و کار وی را تنظیم کنید.
مرحله 3
سودآورترین و سودآورترین محصولات را با استفاده از گزارش فروش براساس گروه ارزیابی کنید. تجزیه و تحلیل او به شما امکان می دهد سیاست قیمت گذاری ، کالاهای مختلف و همچنین مقدار کالاهای در نظر گرفته شده برای فروش را تغییر دهید و در نتیجه سطح فروش شرکت خود را افزایش دهید.
مرحله 4
با استفاده از گزارش های فروش سودآوری مراکز فروش در شبکه فروش خود را بررسی کنید. برای دارندگان شبکه های توسعه یافته ، این به ویژه ارزشمند است ، زیرا به شما امکان می دهد سودآوری را تجزیه و تحلیل کنید ، و سپس ، در صورت لزوم ، عملکرد شرکت را تنظیم کنید.
مرحله 5
دریابید که به دست آوردن مشتری با استفاده از کانال های تبلیغاتی مختلف چه هزینه ای برای شما به همراه خواهد داشت ، استفاده از یک روش یا روش دیگر چقدر سودآور خواهد بود و آیا ارزش دارد با استفاده از گزارش فروش بر اساس منطقه سرمایه گذاری کنید. آنهایی که ارقام فروش را قبل و بعد از تبلیغات مقایسه کنید. با تهیه انواع گزارش های فروش فوق ، داده های کاملاً ساختاری دریافت خواهید کرد و می توانید با جزئیات ترین روش با نتایج کار خود آشنا شوید.
