با توسعه روابط بازار ، بخش تجارت در بین متخصصان جوان بیشتر و بیشتر محبوب می شود. علاوه بر این ، پرسنل شایسته در تمام زمینه های آن مورد نیاز هستند: از یک دستیار فروش تا یک نماینده فروش شرکت.
انواع تجارت
تجارت نوعی فعالیت اقتصادی است که هدف آن مبادله کالا ، خرید و فروش کالا و همچنین فرآیندهای مرتبط است.
تجارت به دو نوع وجود دارد: عمده فروشی و خرده فروشی. تجارت عمده فروشی فعالیت فروش کالاها و خدمات در مقادیر زیاد به منظور فروش مجدد ، استفاده یا پردازش بعدی است. آنهایی که این محصول برای استفاده نهایی به فروش نمی رسد بلکه برای نیازهای تجاری به فروش می رسد.
ویژگی تجارت عمده فروشی این است که تعامل با توجه به طرح های زیر انجام می شود: سازمان - سازمان ، سازمان - کارآفرین ، کارآفرین - کارآفرین. آنهایی که خریدار در این مورد مشخص می شود.
نقطه مقابل عمده فروشی خرده فروشی است. این یک مجموعه اقدامات برای رساندن محصول به مصرف کننده نهایی است. آنهایی که محصول یا خدمات برای فروش مجدد بعدی در نظر گرفته نشده است. علاوه بر این ، نحوه انجام فروش کاملاً مهم نیست: در خیابان ، در یک فروشگاه ، از طریق اینترنت.
به عنوان یک قاعده ، هنگامی که یک طرف (فروشنده) کالا یا خدمات را در ازای دریافت پول به طرف دیگر (خریدار) منتقل می کند ، از طریق پول انجام می شود. اما شکل دیگری نیز وجود دارد ، زمانی که کالا با کالا مبادله می شود. به این نوع تجارت مبادله گفته می شود.
خصوصیات فروشنده
روند معاملات بسیار دشوار است و نیاز به مهارت های خاص ، دانش و مهارت خاصی دارد و همه نمی توانند آن را انجام دهند.
به قول معروف: "یک فروشنده خوب و یک کت خز در آفریقا می تواند بفروشد." با این وجود یکی از قوانین بازار می گوید: "تقاضا باعث ایجاد عرضه می شود." بنابراین ، قبل از معرفی یک محصول به یک بخش خاص از بازار ، لازم است که آن را مطالعه کنید ، به تحقیقات بازاریابی متوسل شوید ، که ایده روشنی از نیاز به یک محصول خاص در یک بخش خاص ارائه می دهد: حضور رقبا ، قیمت / کیفیت محصولات رقبا ، در دسترس بودن و قدرت خرید مشتریان ، توانایی جذب مشتریان جدید.
همانطور که می دانید ، تبلیغات موتور اصلی تجارت است. این اوست که به جذب یک خریدار بالقوه کمک می کند. و در مرحله اولیه وسیله اصلی "شناخت" یک خریدار بالقوه است.
با این حال ، صنعت تجارت تعدادی از الزامات را به خود فروشنده تحمیل می کند. او باید محصول خود ، نکات مثبت و منفی آن را بداند ، به آن علاقه مند باشد و بتواند آن را به درستی به خریدار ارائه دهد.
باید در نظر داشت که ممکن است توجه خریدار فوراً جلب نشود. بنابراین ، صبر نیز از کیفیت مهم فروشنده است. شما فقط به مهارت برقراری ارتباط با مردم احتیاج دارید ، زیرا توانایی ارائه محصول به مشتری می تواند یک هنر کامل باشد. بنابراین ، با تجارت یک محصول ، یک فروشنده در روز می تواند درآمد هفتگی یک رقیب را بدست آورد.
