هر ماده تبلیغاتی هدف اصلی تجارت را دنبال می کند - دستیابی به وفاداری مصرف کننده آن. مشتریان بالقوه ملزم به انجام اقدامات خاصی هستند: خرید یک محصول ، استفاده از خدمات ، اولویت دادن به یک شرکت خاص. یک نسخه خوب "فروش" خواننده را به خود جلب می کند ، او را در مورد نیاز خرید متقاعد می کند و قول کمک می دهد. نوشتن آگهی در حال کار یک هنر است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
نسخه آگهی خود را برنامه ریزی کنید. برای انجام این کار ، شما باید مخاطب هدف و نیازهای او را به روشنی درک کنید. بنابراین ، وظیفه شما فروش یک محصول خاص است: 1) شناسایی یک مشکل خاص (نزدیک آشپزخانه ، اضافه وزن ، عدم موفقیت در خانواده) 2) ارائه یک راه حل واقعی (لوازم داخلی ، مرکز تناسب اندام ، مشاوره روانشناس خانواده). 3) بگویید ما را در مورد مزایای کالاهای خود (خدمات). مردم باید درمورد آنچه که واقعاً برای آن تلاش می کنند بخوانند - شما فقط به آنها در دستیابی به آن کمک می کنید.
گام 2
به عنوان فکر کن تحقیقات بازاریابی نشان می دهد که نام خوب بیش از 70٪ اثر بخشی تبلیغات را تعیین می کند. این باید منعکس کننده پیشنهاد تجاری باشد ، توجه مصرف کنندگان بالقوه را جلب کند. یک مناسبت خبری پیدا کنید ؛ یک سوال جذاب بپرسید یک مورد جذاب ایجاد کنید ("100 دلیل خرید"). هر کدام از روش های نوشتن عنوان تبلیغاتی را انتخاب می کنید ، اصل اصلی را رعایت کنید - این باید نیازهای پنهان مردم را به یاد مردم بیاورد و به آنها نوید کمک دهد.
مرحله 3
فریب ، خریداران را فریب دهید. بسیاری از افراد تحت تأثیر احساسات خرید می کنند - و داستان شما نیز باید احساسی ، پرانرژی باشد. با یک داستان جذاب ، طرح اصلی بیایید. شما باید از کیفیت و منحصر به فرد بودن محصول اطمینان داشته باشید ، برای خرید آن مشتاق باشید و بخواهید روحیه خود را به اشتراک بگذارید. با خواننده گفتگوی مستقیم داشته باشید ، از ضمایر شخصی استفاده کنید.
مرحله 4
ظاهرهای رنگارنگ را انتخاب کنید. مصرف کنندگان تبلیغات باید تصویری زنده را در ذهن خود تصور کنند ، وارد نقش شوند و ارزش واقعی محصول شما را تجربه کنند. کلماتی را با معنای مثبت در متن وارد کنید: "انحصاری" ، "انقلابی" ، "باورنکردنی" و مانند آن. مهارت ویژه تبلیغ دهنده تسلط بر گفتگو در متن متن فروش (مکالمه با مشتری عادی ، متخصص ، مشتری بالقوه) است.
مرحله 5
متن ساده و توصیفی بنویسید. برای جلوگیری از یکنواختی داستان ، بندها را کوتاه نگه دارید. از قاب ها و نشانگرها استفاده کنید "بازی" با نوع دست نویس و رنگارنگ. تصور کنید که در حال پشت سر گذاشتن پیشخوان یک فروشگاه با یک مشتری هستید - به وضوح ، به سادگی ، بدون تفسیر دوگانه و شوخی های نامناسب. بررسی های مثبت کارشناسان را در نقل قول ها ضمیمه کنید - این باعث "احیا" شدن تبلیغات می شود ، و آن را قانع کننده تر می کند.
مرحله 6
خود را محدود به احساسات نکنید - خاص باشید. خوانندگان جزئیات مربوط به تبلیغات شما ، حداکثر اطلاعات در مورد حل مشکل آنها را انتظار دارند. مزایای محصول ، تمام جزئیات ممکن را به طور شایسته توصیف کنید ، قیمت ها ، شرایط ، سن خریداران و غیره را نشان دهید. در تجارت ، هیچ چیز جزئی وجود ندارد - شاید این طراحی دکمه جاروبرقی یا یک فنجان قهوه رایگان در آرایشگاه باشد که به معیار اساسی انتخاب تبدیل خواهد شد.
مرحله 7
برای کلیه محصولات یا خدمات خود تضمین های خوبی در اختیار مشتریان بالقوه قرار دهید. خوانندگان باید به شما اعتماد کنند و بدانند که هیچ خطری (مواد مدرن ، گواهینامه ، شماره پروانه ، خدمات) را به خطر نمی اندازند. در صورت تمایل ، آنها می توانند "معکوس" را انجام دهند (کالا را پس دهند یا مبادله کنند ، از خدمات در مدت زمان مشخص خودداری کنند). کلمات مهم در تبلیغات موفق عبارتند از "پس انداز" ، "رایگان" ، "فروش" ، "پاداش" ، "تخفیف" ، "هدیه". شرایط مفیدی را برای تأمین کننده و فروشنده پیدا کنید.
مرحله 8
تمام مختصات شرکت بازرگانی (تلفن ، نمابر ، ایمیل ، وب سایت ، آدرس) را مشخص کنید.در صورت لزوم ، یک فرم سفارش چاپ کنید و از تحویل سریع به خانه اطمینان حاصل کنید. برای دریافت سریع پاسخ مشتری بالقوه ، وظیفه شما این است که دسترسی وی به کالای مورد نظر را تا حد ممکن آسان کند.
مرحله 9
متن تمام شده را کنار بگذارید و یک روز در میان مطالعه کنید - نه به عنوان یک نویسنده ، بلکه به عنوان یک مصرف کننده بالقوه. آیا دوست دارید خریدی انجام دهید؟ تبلیغ کودک 12 ساله را بخوانید - آیا او همه چیز را می فهمد؟ آن را به چند نفر با مشکل خاص (کمردرد ، شوره ، صافی ناخوشایند) بدهید. آیا آنها به پیشنهاد شما (خدمات متخصص مغز و اعصاب ، شامپوی جدید ، سازمان پروژه) علاقه مند هستند؟ فقط پس از اطمینان از اثربخشی تبلیغات ، می توانید کار خود را تمام شده در نظر بگیرید.
