استراتژی رفتار یک محصول در بازار از اهمیت بالایی برای اجرای موفقیت آمیز آن برخوردار است. در بازاریابی ، می توان روند برنامه ریزی و اجرای اجرای کالاها و خدمات را با استفاده از الگوی های مختلف موثر استراتژی ها و تکنیک ها انجام داد. یکی از این الگوها بازاریابی متمرکز است.
مفهوم بازاریابی متمرکز
هدف اصلی بازاریابی به طور کلی ، به حداقل رساندن تلاش برای بازاریابی محصولات و خدمات از طریق تحقیقات عمیق در مورد مصرف کننده است. تئوری بازاریابی قصد دارد تا کالایی را به فروش برساند. بازاریابی فرآیندهای اجتماعی را مدیریت می کند ، تقاضا ایجاد می کند ، نیازهای مشتری را برآورده می کند.
در علم بازاریابی ، استراتژی های مختلفی برای مدیریت فرایندهای اجتماعی متمایز می شوند ، یکی از این استراتژی ها بازاریابی متمرکز است. برخلاف بازاریابی انبوه ، یک استراتژی تمرکز متمرکز بر تلاش برای ارتقا to محصول یا خدمات در یک یا چند بخش بازار است. کالاها و خدمات برای حلقه خاصی از مصرف کنندگان ارائه می شود ، به این معنی که هر یک از نیازها انتخاب می شود که محصول یا خدمات پیشنهادی بتواند آنها را برآورده کند. به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی متمرکز ، به عنوان مثال یک شرکت ممکن است محصولی را ارائه دهد که منحصر به فرد ، غیراستاندارد باشد ، محصولی که رقبا نتوانند آن را کپی کنند.
جوانب مثبت و منفی بازاریابی متمرکز
مزیت بدون شک استراتژی بازاریابی متمرکز موقعیت قدرتمندی در بخش بازار انتخاب شده است. شرکتی که تلاش خود را بر روی گروه کوچکی از مصرف کنندگان متمرکز می کند ، به خوبی از نیازهای آنها آگاه است و می تواند آنها را به طور م satisfثر برآورده سازد ، در نتیجه اعتماد ، احترام و تعهد مصرف کنندگان را نسبت به محصول یا خدمات ارائه شده جلب می کند.
علاوه بر این ، از طریق چنین تخصص محدودی ، شرکت می تواند در زمینه های دیگر فعالیت خود پس انداز کند. به دلیل منحصر به فرد بودن محصول ارائه شده ، تولید کننده می تواند آن را با قیمت تورم عرضه کند.
یک استراتژی بازاریابی متمرکز برای مشاغل کوچک که محصولات ویژه تولید می کنند بسیار مناسب است. یکی دیگر از مزایای انتخاب این استراتژی این است که در بخش انتخابی شرکت یا رقابت نخواهد داشت و یا زیاد نخواهد بود.
از معایب بازاریابی متمرکز ، البته می توان به ریسک بالا و آسیب پذیری اشاره کرد. شرکت هایی که در یک بخش باریک فعالیت می کنند کاملاً وابسته به نیازهای مصرف کننده ، به سلیقه آنها بستگی دارند که می تواند ناگهان تغییر کند.
همچنین جنبه منفی این استراتژی ماهیت موقتی آن است. به عنوان مثال ، برای توسعه بخش جدیدی از بازار عالی است ، اما پس از اتمام این وظیفه ، لازم است که به یک استراتژی بازاریابی متفاوت بروید یا وارد بازارهای دیگر شوید.
بازاریابی متمرکز تنها می تواند موفقیت انکارناپذیری را برای شرکت هایی که کالایی کاملاً منحصر به فرد ارائه می دهند و قابل کپی یا جایگزینی با هر چیزی نیست ، تضمین کند.
