هنگام فروش کالایی در بازار ، تولید کننده باید بتواند چرخه عمر محصول خود را پیش بینی کند: چه مدت طول می کشد تا تقاضا برای آن ادامه یابد و تولید بیشتر آن بی فایده باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تقاضای مصرف کننده تحت تأثیر عوامل زیادی قرار دارد: سلیقه ، سبک ، مد ، پیشرفت فناوری ، سطح توانایی های مالی و موارد دیگر. چرخه عمر یک محصول ، فاصله زمانی از لحظه اولین حضور یک محصول در بازار تا زمان توقف کامل فروش آن در همان بازار و خروج آن از تولید است.
گام 2
نام های مختلف محصولات چرخه عمر خود را دارند. شکل گیری مقدار پیش بینی شده چرخه زندگی تحت تأثیر شاخص های حجم فروش و درآمد دریافتی است. مراحل اصلی چرخه ، طراحی ، اجرا ، توسعه ، بلوغ و افول است.
مرحله 3
مرحله توسعه اغلب با مرحله اجرا ترکیب می شود و محصول را به بازار مصرف وارد می کند. این دوره با درجه شدید عدم اطمینان مشخص می شود ، تعیین اینکه مشتری چگونه به محصول جدید واکنش نشان می دهد ، آیا تقاضا وجود دارد ، دشوار است. در این مرحله ، خدمات بازاریابی شرکت از نزدیک کار می کنند ، تبلیغات در حال توسعه است. بر این اساس ، هزینه های بازاریابی و فروش بالا است ، دسته کالاها به صورت آزمایشی اندک است. در این مرحله سودی حاصل نمی شود.
مرحله 4
در مرحله توسعه (رشد) ، فروش آغاز می شود. اگر مصرف کننده کالا را دوست داشته باشد ، حجم تولید محصول افزایش می یابد و بر این اساس ، به دلیل ظاهر شدن درآمد اول ، هزینه های تولید کاهش می یابد. اگر فروش به اندازه کافی سریع باشد ، تجارت می تواند قیمت را کاهش دهد تا آنجا که ممکن است به بازار خریداران بالقوه برسد ، اما در این مرحله رقبای اجتناب ناپذیری دارد. بازاریابی و تبلیغات همچنان به کار خود ادامه می دهند.
مرحله 5
در مرحله بلوغ ، تقاضای مصرف کننده به اوج خود می رسد ، فروش شروع به کند شدن می کند. این به دلیل این واقعیت است که اکثر مصرف کنندگان قبلاً محصول را خریداری کرده اند. در این مرحله ، سود به حداکثر خود می رسد و سپس شروع به کاهش می کند. شاید این شرکت مجبور به تصمیم گیری در مورد اصلاح ، بهبود محصول باشد. این امر منجر به هزینه های اضافی می شود ، علاوه بر این ، هزینه های تبلیغات افزایش می یابد و تبلیغات ویژه ای برای حمایت از محصول انجام می شود. این شرکت در تلاش است تا از یک بخش مرتبط با بازار مصرف کنندگان جدیدی را به محصول خود جذب کند.
مرحله 6
مرحله رکود اقتصادی برای هر محصولی اجتناب ناپذیر است ؛ دیر یا زود ، تقاضا کاهش می یابد. محصول قدیمی است و دیگر مورد علاقه نیست. رقبا تولید را محدود کرده و به بخشهای دیگر بازار می روند. اگر افت خیلی شدید نباشد ، ممکن است این شرکت سعی کند علاقه به محصولات خود را احیا کند و برای مدتی در بازار باقی بماند. با این حال ، در حال حاضر در اولین نشانه های آغاز این مرحله منطقی است که شروع به تجزیه و تحلیل فرصت های دیگر برای کسب سود کنیم.
