تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری قدرتمند است که به شما امکان می دهد چشم اندازهای یک پروژه یا ایده را ارزیابی کنید ، راه حل های جدیدی ایجاد کنید یا آنها را توجیه کنید. علی رغم این واقعیت که SWOT در اواسط قرن 20 به کار گرفته شد ، هنوز هم در بین مدیران و بازاریابان بسیار محبوب است. ماهیت روش تقسیم عوامل قابل توجه به چند دسته است: نقاط قوت و ضعف و همچنین فرصت ها و تهدیدها.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد نقاط قوت پروژه تصمیم بگیرید. این دسته شامل تمام آن ویژگی ها ، ویژگی ها و تفاوت ها از رقبا است که به طور مطلوب یک ایده یا محصول را از تعدادی از آنالوگ ها متمایز می کند. ارزش دارد که از طریق چشم یک مصرف کننده احتمالی به "ذهنیت" خود نگاه کنید و دریابید چه چیزی می تواند او را جذب کند. یک نام شناخته شده یا اقامت نسبتاً طولانی در بازار می تواند به عنوان یک نقطه قوت عمل کند ، زیرا مصرف کنندگان از قبل با آن آشنا هستند و نیازی نیست که مطمئن شوند این محصول شایسته توجه است. بحث دیگر به نفع شما شواهد علمی در مورد اثربخشی محصول یا استفاده از نظر یک متخصص ، شخص شناخته شده و مورد احترام است. اگر کمتر از قیمت رقبا باشد ، قیمت را می توان به همان دسته نسبت داد. با این حال ، تعدادی از محصولات مد وجود دارد که برعکس ، قیمت بالاتر آنها است. از نقاط قوت می توان به کیفیت بالای محصولات یا اصالت ایده اشاره کرد.
گام 2
از طرف دیگر نقاط ضعف مانع فروش موثر محصول یا ایده شما می شود. لطفا توجه داشته باشید که فاکتورهایی که در یک حالت نقطه قوت هستند ممکن است در مورد دیگر در این ستون ظاهر شوند. به عنوان مثال ، اگر کالایی از مدت ها قبل شناخته شده است ، اما نظر در مورد آن بهترین نیست ، تغییر وضعیت بسیار دشوار است. می توان قیمت پایین را نشانه کیفیت پایین و برانگیختن سوicion ظن دانست. جنبه ضعیف گروهی بسیار محدود از خریداران بالقوه است. فروش محصولاتی که بندرت مورد استفاده قرار می گیرند ، به خصوص اگر گران باشند ، فروش آنها دشوار است. همین مورد در مورد محصولات جدید نیز صدق می کند: مصرف کنندگان هیچ تجربه ای با این محصول ندارند ، از این رو سطح اعتماد بسیار پایینی است.
مرحله 3
فرصت ها مانند تهدیدها عوامل بیرونی هستند. آنها به وضعیت بازار ، عملکرد رقبا و غیره بستگی دارند. این شامل افزایش مصرف کنندگان بالقوه است: افزایش باروری در صورت فروش محصولات برای کودکان ، افزایش محبوبیت جنبش های محیطی اگر محصول خود را سبز قرار دهید.
مرحله 4
تهدیدها احتمالاً سناریوهای منفی برای توسعه رویدادها هستند. محبوبیت روز افزون یک محصول می تواند منجر به افزایش تعداد رقبایی شود که احتمالاً کالای یا خدمات مشابهی را با هزینه کمتری ارائه می دهند. یا به عنوان مثال ، رکود در اقتصاد پیش بینی شده توسط کارشناسان ، بحرانی که ممکن است مانع فروش موفقیت آمیز شود.
مرحله 5
با مقایسه هر چهار دسته ، ارزیابی چشم انداز یک ایده یا پروژه بسیار آسان تر است. با دانستن نقاط قوت و ضعف آن ، شما قادر خواهید بود تا استراتژی تولید محصول را به بازار ارائه دهید ، کاستی ها را به درستی برطرف کرده و حتی آنها را به مزیت تبدیل کنید. با تجزیه و تحلیل تهدیدات احتمالی ، آماده شدن از قبل برای بدترین روند حوادث بسیار آسان تر است. در عین حال ، با ارزیابی فرصت های آینده پروژه ، می توان خط صحیح توسعه آن را انتخاب کرد.
