بدون توانایی پرسیدن صحیح س questionsال ها ، یک بحث موثر کارساز نخواهد بود. با کمک س questionsالات می توانید صحبت کننده را در هر چیزی متقاعد کنید. علاوه بر این ، او به تنهایی و فقط با پاسخ دادن به شما به این مسئله خواهد رسید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
موضوعی را که در آن فعالیت می کنید ، مشخص کنید. در طول مکالمه ، هیچ سوالی نباید از این حد فراتر رود ، در غیر این صورت ممکن است شکست بخورید و حتی از نظر شخص گفتگو احترام خود را از دست دهید. قبل از جلسه لیستی از سوالات خشن تهیه کنید. این بدان معنا نیست که در طول مکالمه نباید نظرات دیگری داشته باشید. به این ترتیب ، شما "طرح کلی" بحث را ایجاد خواهید کرد.
گام 2
در صورت تمایل به همکاری های سازنده بیشتر با گفتگو ، س -الات باز را بپرسید. س -ال باز به این معنی نیست که حریف شما باید بین بله و خیر یکی را انتخاب کند. چنین س questionsالاتی کمتر طبقه بندی شده و احساس بازجویی را بر نمی انگیزد.
مرحله 3
اگر می خواهید مخاطب از زاویه دیگری به وضعیت نگاه کند ، از س mirrorالات آینه ای استفاده کنید. برای این کار عبارتی را که وی گفت با لحن پرسشی تکرار کنید. کلمه کلیدی در اینجا از اهمیت زیادی برخوردار است. شما باید بخشی از سوال را برجسته کنید که مهمترین است. به عنوان مثال ، گفتگوی شما گفت که دیگر هرگز کاری را که به او می سپارید انجام نمی دهد. می توانید روی "دیگر هرگز" ، "این کار را نکن" یا "او این کار را نمی کند" تمرکز کنید. این معنی کلمه کلیدی کل سوال شما را می دهد.
مرحله 4
اگر با نیاز به تغییر وضعیت به نفع خود هستید از حریف خود یک سوال رله بپرسید. برای انجام این کار ، باید بسیار با دقت به صحبت های صحبت کننده خود گوش دهید. ماهیت چنین سوالاتی این است که از حریف خود پیشی بگیرید و دیدگاه او را به زبان خود بیان کنید. این روش به چند دلیل خوب است. اولاً ، به شما این امکان را می دهد تا نشان دهید که واقعاً به صحبت های مخاطب گوش می دهید ، و دوم اینکه ، می توانید معنای اصلی هر چیزی را که حریف قبلاً گفته است ، کمی تغییر دهید.
