هدف از تبلیغات تأثیرگذاری بر یک مصرف کننده بالقوه است تا او کالای مورد نظر را خریداری کند یا از خدمات استفاده کند. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد. این روش ها بر اساس روانشناسی انسان است.
اقناع ، پیشنهاد ، هیپنوتیزم ، NLP
روش اقناع - تبلیغات دلیل اینكه محصول باید خریداری شود را بیان می كند. محاسن آن ترسیم شده است. مصرف کننده باید این اطلاعات را با تجربه خود مقایسه کرده و به نفع محصول تبلیغ شده انتخاب کند.
روش پیشنهاد یک تأثیر روانی بر مصرف کننده است. به طور خاص ، در خلق و خوی ، ایده ها. در اینجا نیازی به تفکر انتقادی نیست ، تأکید بر احساسات و اعتماد است. پیشنهاد از خواسته های فرد استفاده می کند: سالم بودن ، سعادتمند بودن ، حفظ موقعیت خود در جامعه.
روش هیپنوتیزم - هیچ پیام مستقیمی در تبلیغات وجود ندارد. همه چیز در قالب یک نظر ، گفتگو با یک شریک ارائه شده است. اما تکنیک های گفتار به شما این امکان را می دهند که به اجرای یک دستور دست پیدا کنید و مقاومت آگاهانه دریافت نکنید. برای این ، دستور مستقیم تغییر می یابد یا در سوال پنهان می شود ، توهم آزادی انتخاب ایجاد می شود ، از موارد مخالف استفاده می شود.
روش برنامه ریزی عصبی زبانی با کمک کلمات بر روان و رفتار تأثیر می گذارد. برای این کار باید با فرد ارتباط برقرار کرده و به تدریج به سمت رفتار مورد نظر گرایش پیدا کنید.
نحوه ارائه اطلاعات محصول
روش ادعاها - تعدادی از حقایق ارائه شده ، ظاهراً واضح و بدون نیاز به اثبات. خارج از زمینه تبلیغات ، چنین اظهاراتی غالباً اغراق آمیز به نظر می رسند. روش اطلاعات انتخابی - در تبلیغات ، فقط از حقایقی استفاده می شود که سودمند است و می تواند تأثیرگذار باشد. این روش نه تنها در تبلیغات ، بلکه در زمینه های دیگر مانند سیاست نیز مورد استفاده قرار می گیرد. غالباً ، روش اطلاعات انتخابی همراه با سایر روش ها اجرا می شود.
استفاده از شعارها برای جلب توجه به ویژگی های خاص محصول ضروری است. در این حالت فقط یک عبارت استفاده می شود که می تواند محکم در ذهن مصرف کننده بنشیند. این شعار به یادآوری محصول به روشی ایده آل کمک می کند. شرط اصلی این است که بیانیه را به مارک مرتبط کنید ، که نام شرکت اغلب در آن ذکر شده است. آنها همچنین از قافیه استفاده می کنند.
روش نظر کارشناس - استفاده از شهادت یک شخصیت یا سازمان معتبر در تبلیغات. انتظار می رود چنین مدارکی اعتماد به نفس مصرف کننده را ایجاد کند. یک متخصص می تواند یک فرد یا یک سازمان باشد ، سپس نام خانوادگی یا نام خود را ذکر کند. افراد مشهور اغلب محصول را تبلیغ می کنند. با این حال ، گاهی اوقات ، چنین شواهدی "غیرشخصی" است ، سپس آنها با عبارات عمومی مانند "شرکت مشهور" ، "مطالعات نشان داده شده" ، "عمل بالینی" پیدا می شوند.
